Отобрать деньги у студента программы MBA (Master of Business
Administration - курс управления бизнесом в рамках продолжения высшего
образования) проще, чем забрать леденец у ребенка. К моменту получения
диплома это, как правило, уже не требуется – они сами начинают
разбрасывать деньги налево и направо. Хотя смеяться над людьми, явно
пораженными в умственных способностях, негуманно - эта история про
студентов MBA заслуживает того, чтобы стать общественным достоянием.
Каждый год профессор Макс Базерман продает студентам MBA из Harvard
Business School двадцатидолларовую купюру намного выше номинала. Его
рекорд – продажа $20 за $204. А делает он это следующим образом.
Он показывает купюру всему классу и сообщает, что отдаст $20 человеку,
который даст за нее больше всего денег. Правда, есть небольшое условие.
Человек, который был сразу за победителем, должен будет отдать
профессору ту сумму, которую он был готов отдать за $20.
Чтобы было понятнее – допустим два самых высоких бида были $15 и $16.
Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет
отдать профессору $15. Таковы условия.
Торги начинаются с одного доллара и быстро достигают $12-$16. В этот
момент большинство студентов выпадают из аукциона, и остаются только два
человека с самыми высокими предложениями. Медленно, но уверенно аукцион
подходит к цифре $20.
Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется,
ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет
заплатить профессору номинал своего последнего бида.
Как только аукцион переходит рубеж в $21, класс взрывается смехом.
Студенты MBA, якобы такие умные, готовы выплатить за двадцатидолларовую
купюру выше номинала. Действительно -комично и очень точно описывает
поведение держателей степени MBA.
Однако аукцион продолжается и быстро доходит до 50 долларов, затем до
ста, вплоть до $204 – рекорд Базермана за свою преподавательскую
карьеру. Кстати, во время тренингов профессор проделывает тот же трюк с
топ-менеджерами и CEO крупных компаний – и всегда продает $20 выше
номинала (полученные деньги тратятся на благотворительность).
Почему люди неизменно платят за двадцать долларов больше денег, и что пытается показать профессор?
У человека, особенно в бизнесе, есть слабое место – loss aversion или
боязнь потери. Многочисленные эксперименты (часть из которых я уже
описывал на davydov.blogspot.com) показывают, что человек себя ведет
крайне нерационально и даже неадекватно, когда начинает терять деньги.
Поначалу все студенты считают, что у них есть возможность получить
халявные деньги. Ведь они не дураки и не станут платить больше двадцати
баксов за двадцатидолларовую купюру. Однако как только торги доходят до
$12-$16, второй человек понимает, что ему грозит серьезная потеря,
поэтому он начинает бидить больше, чем собирался, пока аукцион не
доходит до $21. На этом этапе оба участники потеряют деньги. Но кто-то
потеряет всего доллар, а кто-то двадцать. Чтобы минимизировать потери,
каждый человек старается стать победителем. Однако эта гонка приводит
только к тому, что оба участника аукциона теряют все больше и больше
денег, пока размер потерь не достигает такой суммы, что глубже копать
яму просто не имеет смысла.
Таким образом, желание получить халявную двадцатку оборачивается
потерями. Самое интересное, что есть масса данных – особенно на фондовом
рынке и в казино – которые показывают феномен Базермана в действии.
Человек начинает терять деньги. Вместо того, чтобы зафиксировать убыток,
он надеется, что сможет отыграть проигрыш – и практически всегда теряет
все больше и больше денег.
Мораль: фиксируейте убытки, пока они минимальны. Ну и никогда не доверяйте деньги человеку со степенью MBA.
Ответ для Ваш вопрос я нашёл в google.com http://tutledy.ru/zhenshchina-i-muzhchina/108-psikhologiya-muzhchiny-i-zhenshchiny.html - психология мужчины и женщины
Сообразно моему мнению Вы ошибаетесь. Пишите мне в PM, пообщаемся. http://profvesti.ru/o-stroitelstve-bani/104-stroitelstvo-karkasnykh-ban.html - ремонт квартиры стоит
Точно следует из термина, самооценка – это "критика самого себя". То жрать ради формирования "собственной" оценки то, якобы вас оценивают окружающие, вроде бы не должен заключать значения.Но в том-то и вопрос, сколько очень и необыкновенно многие почасту путают эти вещи. И невольно ждут оценок социума, особенно достаточно актуального: даже несмотря для то, что эти оценки могут толкать вопиюще необъективными. http://dirtyflirt.ru/novosti-segodnya-avariya - Greydon Belousov
Добром принимаю. На выше суждение, это жгучий урок, буду принимать участие в обсуждении. Неразлучно мы сможем приходить к правильному ответу. Я уверен. http://sponsite.ru/sport-svezhij-nomer - Rayniel Vorontsov
Приветствую. Представьте, я уже 4 года пользуюсь оперой, но лишь вчера узнала, что для нее можно установить аддоны!!!!У меня естьhttp://www.opera-all.com/ - _великолепная идея, а именно: давайте показывать Кто чем пользуется!
P.S. Я запостила в раздел this - туда? Если нет, переместите!
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
